Одна из причин отказа от рассрочки — она изначально бралась с расчетом на переход в ипотеку и снижение ставки по ней, но этого не произошло
В московских новостройках случился бум рассрочек— доля таких сделок весной превысила 70%. Сами предложения купить квартиру за 60 тыс. руб. в месяц в ЖК комфорт- или бизнес-класса стали появляться еще в прошлом году, но в этом году заполонили рынок.
При этом срок по некоторым рассрочкам уже истек, и покупателям нужно вносить оставшуюся часть или переходить в ипотеку. Но сделать это смогли не все— часть покупателей расторгли свои рассрочки.
Расторжения рассрочек
Доля расторжений по заключенным рассрочкам в столичных новостройках пока невысокая и не превышает 10%, говорят эксперты, опрошенные «РБК Недвижимостью». «Рассрочки сейчас почти не расторгаются, процент расторжений минимальный и в целом по рынку новостроек не превышает 10%»,— рассказала директор направления жилой недвижимости CORЕ.ХР Екатерина Ломтева.
В «Инком-Недвижимости» говорят, исходя из статистики своей компании, что эта доля составляет 3%. «Доля расторжений по выданным рассрочкам пока невелика, так как массово рассрочку стали внедрять в четвертом квартале 2024 года»,— пояснил директор направления «Новостройки» компании «Инком-Недвижимость» Валерий Кочетков. «При этом к концу года она может достичь 10%, а через год— 15–20%. Это будут те, кто рассчитывал на скорое снижение ипотечных ставок до 10–12%, но, по прогнозам, такое может произойти не ранее 2027–2028 годов»,— уточнил эксперт.
Примерно также оценивают отказ от рассрочки опрошенные редакцией застройщики. «На данный момент расторжений по рассрочке около 10%, но это расторжения по сделкам до 2025 года, когда клиенты брали рассрочку в надежде на снижение ключевой ставки к моменту ввода объекта в эксплуатацию»,— рассказала директор по продажам группы «Самолет» Анастасия Горбунь.
В ЛСР отметили, что доля расторжений по рассрочке «не превышает нескольких процентов». «Такой результат достигается за счет тщательной проработки каждой сделки, а преобладание договоров с высоким первоначальным взносом обеспечивает клиентам комфортную финансовую нагрузку»,— пояснил руководитель департамента продаж «ЛСР. Недвижимость-М» (входит в девелопорскую «Группу ЛСР») Станислав Коршунов.
Фото: Natee Meepian / Shutterstock / FOTODOM
В ФСК заявили, что «доля расторжений по выданным рассрочкам в компании крайне мала». «Компания в любом случае ведет коммуникацию с клиентом и при возникновении сложностей на его стороне по выплатам старается решать вопросы в досудебном порядке»,— уточнила коммерческий директор группы компаний ФСК Ольга Тумайкина.
Аналогичную точку зрения озвучили представители «Мангазеи». «В рамках своих проектов мы наблюдаем стабильную платежную дисциплину, пока расторжений в своих проектах не фиксируем»,— рассказала руководитель управления развития коммерческих сервисов компании Юлия Архангельская.
Почему расторгают рассрочку
Отказ от рассрочки происходит по нескольким причинам. Например, рассрочка изначально бралась с расчетом на дальнейший переход в ипотеку и снижение ставок по ней. Но так как этого не произошло, от рассрочки отказываются. «Например, покупатели хотели сохранить за собой лот, вошли в рассрочку, а через несколько месяцев планировали войти в ипотеку, но им ее не одобрили»,— привела пример Екатерина Ломтева. «Встречаются ситуации, когда пара ждет ребенка и берет квартиру в рассрочку в надежде на получение льготной ипотеки после его рождения, однако в дальнейшем получает отказ»,— добавила Юлия Архангельская.
Или покупатель рассчитывал на большую сумму, которую он планировал внести в счет рассрочки, но по каким-то причинам ее не получил. «Покупка недвижимости в рассрочку подразумевает регулярное внесение платежей, которые могут достигать 1 млн руб., из-за чего у клиента могут возникнуть непредвиденные финансовые трудности. Например, он может ожидать эти деньги от квартальной премии, которая задерживается, или от продажи недвижимости, которая может быть долго в экспозиции»,— рассказала представитель «Мангазеи».
Бывают случаи, когда покупателя не устраивает сам лот, купленный в рассрочку, и он отказывается от него и, следовательно, от сделки. Например, семья поняла, что квартира для них маленькая и решила купить лот побольше, привела пример представитель CORE.XP. «Ситуации, когда человек не рассчитал свою финансовую нагрузку, тоже бывают, но сейчас они единичные»,— добавила эксперт.
Доля продаж в рассрочку
По оценкам экспертов, доля сделок в рассрочку на первичном рынке Москвы варьируется от 30% и может в отдельных проектах и сегментах превышать 70%. А сроки рассрочки удлиняются. «Доля рассрочек в продажах по рынку новостроек Москвы сейчас в целом составляет 30%»,— отметила Екатерина Ломтева. По оценкам «Инком-Недвижимости», общая доля рассрочек в сделках компании в мае достигла 60%. Причем большая часть покупок (75%) проходит с рассрочкой платежа на срок два-три года, 20%— на пять лет и 5%— на десять лет, уточнил Валерий Кочетков.
Фото: Oleg Opryshko / Shutterstock / FOTODOM
Столичные застройщики оценивают долю рассрочек ниже. По данным «Самолета», рассрочка в объеме продаж компании составляет 26%, при этом 80% продаж рассрочки приходятся на рассрочку на три года. «Эта программа популярна за счет ежемесячных платежей, которые приравнены к текущим условиям льготной ипотеки. Есть возможность заселиться в квартиру и жить сразу после выдачи ключей»,— рассказала Анастасия Горбунь.
В «Мангазее» долю рассрочки в общем количестве заключенных договоров долевого участия (ДДУ) оценивают от 10% до 25% в зависимости от финансовой модели проекта. «С начала года статистика по рассрочкам на проектах ГК ФСК следующая: в бизнес-классе 20,7% составила рассрочка на строящееся жилье, на готовое жилье— 26,9%. В комфорт-классе доля рассрочек заметно отличается: 5,5% на стройку и 4,7% на готовое жилье»,— привела статистику Ольга Тумайкина из ГК ФСК.
В «Группе ЛСР» рассрочка в общем объеме продаж составила 35%. «Подавляющее большинство таких договоров— около 90%— оформляются с первоначальным взносом от 70% и выше. По этим сделкам мы предоставляем рассрочку на срок до двух лет в зависимости от стадии готовности объекта, но не позже завершения строительства»,— рассказал Станислав Коршунов.